أهداف الإعلان وأنواعه - الدعاية والإعلان

أهداف الإعلان وأنواعه


أهداف الإعلان وأنواعه - الدعاية والإعلان، من عوامل نجاح الإعلان: جذب الانتباه، إثارة الاهتمام، نقل المستقبل من مرحلة الرغبة في الشراء إلي الشراء الفعلي، ومن أنواع الإعلان(إعلان تعليمي- إرشادي أو إخباري - التذكري- الإعلامي - التنافسي - محلى - قومي - إقليمي - الدولي - الاستهلاكي - الصناعي - المهني - الأولي - الاختياري - المؤسسي - الناجح)


أهداف الإعلان:

ومن أهم الأهداف الإعلانية ما يلي:

  1. تقديم المنشأة إلي السوق والمتعاملين وتوضيح أهدافها وإمكانياتها في تحقيق الإشباع المطلوب للمستهلكين وخلق القبول الحسن لاسم المنشأة في نفوس المتعاملين.
  2. تعريف المشترين المرتقبين بمنتجات المنشأة وما يستحدث منها.
  3. بناء مفهوم مجموعة السلعة في أذهان المتعاملين وخلق الطابع المميز للاسم المرتبط بالمجموعة مثل منتجات الأدوات الكهربائية (لـتوشيبا وسـوني وناشيونال) وكذلك المجموعات الخاصة بأدوات التجميل.
  4. خلق تفضيل للسلعة لدي المشتري أو إحاطة المشتري علما بوصول السلعة للسوق أو نزول سلعة جديدة.
  5. التعريف بشروط البيع.
  6. حث المستهلكين على زيادة مشترياتهم من السلعة وذلك من خلال زيادة عدد مرات الاستعمال.
  7. اجتذاب فئة جديدة معينة من الجمهور للإقبال على السلعة وذلك كل فترة زمنية.
  8. زيادة المبيعات عند نفس السعر، أو عند بيع نفس الكمية بسعر أعلى بما يؤدي إلي زيادة الإيراد الكلى للمنشأة.
  9. زيادة حجم المبيعات الكلية وبالتالي زيادة أرباح المشروع.
  10. زيادة حصة المنشأة في السوق وذلك عن طريق زيادة مستوي تفضيل المستهلك لنوع أو شكل السلع التي تنتجها المنشأة أو الخدمات التي تقدمها.
  11. محاربة الشائعات بالمنشأة أو السلعة وتقليل مخاوف المستهلك من استعمال السلعة وتصحيح المفاهيم الخاطئة لدي الجمهور تجاه السلعة.
  12. الاشتراك في الحملات التعاونية التي تقدمها مجموعة شركات الصناعة وذلك بهدف تدعيم الطلب الأولي على سلع وخدمات الصناعة مثل اشتراك شركات التأمين في الإعلان عنه كخدمة بغض النظر عن نوعية البوليصة أو المخاطر.

أنواع الإعلان:

يمكن تصنيف أنواع الإعلان وذلك تبعا لعدة طرق وتصنيفات نعرضها فيما يلي:
1- تصنيف الإعلان وظيفيا:
وينقسم الإعلان تبعا لهذا التصنيف إلي 5 أنواع هي:

الإعلان التعليمي:

ويستهدف تعليم الجمهور خصائص السلعة الجديدة والتي تدخل السوق لأول مرة أو الاستخدامات الجديدة لسلعة سبق طرحها بالأسواق.

الإعلان الإرشادي أو الإخباري:

ويسمي لإخبار الجمهور بالمعلومات عن سلع أو خدمات أو أفكار بشكل محدود وكذلك منافذ السلع أو الخدمات المعلن عنها للحصول عليها بأقل جهد وفي أقصر وقت وبأقل النفقات.

الإعلان التذكري:

ويقوم بتذكير الجمهور بالسلع أو الخدمات أو الأفكار للتغلب على طبيعة النسيان وكذلك التذكير بالسلع والخدمات الموسمية في غير موسمها.

الإعلان الإعلامي:

ويستهدف تقوية الصلة بين الجمهور والمعلن أو تصحيح أفكار معينة وتتولي إدارة العلاقات العامة بالمنشآت تخطيط وتنفيذ هذا النوع من الإعلان لتحسين صورتها لدي الجمهور.

الإعلان التنافسي:

ويركز هذا النوع على وجود سلع أو خدمات متنافسة ومتكافئة ويهدف هذا النوع من الإعلان إل يإبراز خصائص ومميزات السلعة التي تنفرد بها بالنسبة للسلع المنافسة لحث المستهلك على تفضيلها دون سواها.

2- تصنيف الإعلان جغرافيا:
وينقسم الإعلان طبقا لهذا التصنيف إلي 4 أقسام هي:

إعلان محلى:

ويستهدف الجمهور داخل منطقة معينة بالدولة أو مدينة معينة مثل إعلانات محلات بيع الملابس والخردوات والسوبر ماركت أو تجار التجزئة.

إعلان قومي:

وهو الإعلان الذي يتم على مستوي الدولة الواحدة مثل الإعلانات الخاصة بمسحوق الغسيل أو الأوعية الإدخارية في البنوك التجارية أو الإعلان عن السلع الكهربائية.

إعلان إقليمي:

وهو الذي ينتشر خارج القطر ليشمل الدول المجاورة مثل الإعلان على مستوي الوطن العربي أو على مستوي قارة معينة.


الإعلان الدولي:

وذلك عن السلع التي يتم تسويقها على مستوي العالم بأسره وبعض هذه الإعلانات تكون بلغة كل منطقة أو إقليم لضمان فهم الرسالة مثل الإعلان عن الكوكاكولا والبـيبـسي وشاي لـيبـتون.


3- تصنيف الإعلان حسب الوسائل الإعلانية:
وينقسم الإعلان وفقا للوسائل المستخدمة إلي:
  1. الإعلانات الصحفية (الجرائد والمجلات بكافة أنواعها).
  2. الإعلان الإذاعي(الراديو والتليفزيون).
  3. إعلانات الطرق أو اللافتات أو وسائل المواصلات أو في مباريات الكرة وغيرها.
  4. إعلانات البريد المباشر.
  5. إعلانات السينما.
  6. الإعلانات على الانترنت.

4- تصنيف الإعلان حسب الجمهور المستهدف من الإعلان:
ووفقا لهذا التصنيف ينقسم الإعلان إلي 3 أنواع هي:

الإعلان الاستهلاكي:

وهو نوع يتم توجيهه إلي فئات كثيرة من المستهلكين مثل الإعلانات عن الشركات أو المواد الغذائية.

الإعلان الصناعي:

ويتم توجيهه إلي الوسطاء من ألأصحاب المصانع المستخدمين لمواد معلن عنها لإنتاجها في شكل سلع تباع مثل خيوط الغزل المستخدمة بمصانع النسيج أو بودرة البلاستيك المستخدمة لمصانع إنتاج البلاستيك.

الإعلان المهني:

وهو إعلان موجه إلي أصحاب مهن معينة مثل (الأطباء بشأن الأدوات الطبية والأدوية ويتم المخاطبة في هذا النوع من الإعلانات من خلال الصحف المتخصصة أو البريد السريع).


5- تصنيف الإعلان حسب الهدف من الإعلان:
ووفقا لهذا التصنيف ينقسم الإعلان إلي:

الإعلان الأولي:

ويهدف إلي ترويج مفهوم معين بغض النظر عن أسماء السلع أو الخدمات مثل الإعلانات التي تحبذ فكرة (التأمين) ويقوم بها اتحاد شركات التأمين نظرا للفائدة المشتركة المتحققة نتيجة الترويج للفكرة.

الإعلان الاختياري:

يستهدف الترويج لاسم تجاري محدد لضمان قبول الأفراد له وقد يكون إعلان تنافسي أو تذكيري أو تعليمي حسب المرحلة التي تمر بها السلعة.

الإعلان المؤسسي:

وذلك للإعلان والترويج لاسم الشركة أو المنشأة وتحسين صورتها وبيان إسهاماتها في المجتمع مثل الإعلانات الخاصة بالشركات الكبري عند الاشتراك في المشروعات القومية كالمقاولون العرب وشركات التأمين في مشروع مترو الأنفاق.


وبدون الإعلان لن يعرف المستهلك أنك قد افتتحت مشروعك ما لم تصل إليه وتخبره بذلك كذلك فلن يعرف نوعية السلع التي تنتجها وتشكيلاتها وأسعارها أو الخدمات التي تقدمها وما تطلبه مقابلا لذلك، ويجب العناية بصيغة وشكل وتوزيع الإعلان.




الإعلان الناجح:

ويكون الإعلان ناجحا إذا حقق الأهداف الآتية:
  1. جذب الانتباه: إذا جذب الانتباه إليه من جمهور المستقبلين.
  2. إثارة الاهتمام: إذا أثار اهتمام جمهور المستقبلين.
  3. إيجاد الرغبة في الشراء لدي المستقبل؛ إذا وجد الرغبة في الشراء لدي المستقبلين.
  4. حرك فعل المتلقي نحو الشراء: إذا نقل المستقبل من مرحلة الرغبة في الشراء إلي الشراء الفعلي.
ويجب العناية بوسيلة الاتصال الملائمة مثل المجلات والصحف والتليفزيونات والإذاعة، إعلانات الطرق والمراسلات المباشرة والمقابلات الشخصية، كذلك يجدر الإشارة إلي أهمية التكرار في الإعلان.


اقرأ يضا:
ادارة مواقع:
ما الفرق بين wordpress.com و wordpress.org وأيهما أفضل


تحميلات:





Post a Comment

أحدث أقدم